미치광이 전략(The Madman Theory): 협상에서 공포를 무기로 삼는 법
국제 정세는 불확실성 속으로 빠져들고 있습니다. 세계 각국의 지도자들은 기존의 외교 규범을 뒤흔들며, 예측할 수 없는 방식으로 협상 테이블에 나서고 있습니다. 전통적인 외교 방식이 약화되고, 상대를 압박하기 위해 비이성적인 태도를 보이는 전략이 부상하고 있습니다. 이른바 ‘미치광이 전략’(광인 이론, The Madman Theory)입니다. 협상에서 ‘합리적 사고’는 더 이상 절대적인 기준이 아닙니다. 오히려 예측 불가능함과 강한 위협이 전략적 … Read more
